Negocjacje wynagrodzenia: Czy wartość Twojej pracy odzwierciedla Twoje wynagrodzenie?
Podwyżka pensji to temat, który wzbudza wiele emocji zarówno u pracowników, jak i pracodawców. Wielu z nas zastanawia się, jak poradzić sobie z tym trudnym zadaniem, jak osiągnąć sprawiedliwe wynagrodzenie za nasze wysiłki i umiejętności. W końcu, czy nasza pensja odzwierciedla rzeczywistą wartość, jaką przynosimy do naszej firmy?
Negocjacje dotyczące wynagrodzenia mogą być niezwykle ważnym etapem naszej kariery zawodowej. Odpowiednio wynegocjowane podwyżki mogą nie tylko zwiększyć nasze dochody, ale także potwierdzić naszą wartość jako pracownika. Niemniej jednak, wiele osób zastanawia się, jak i kiedy najlepiej poruszyć ten temat oraz jakie argumenty przedstawić, aby zwiększyć swoje szanse na sukces.
Jak zacząć?
Wiele osób zastanawia się jak zacząć rozmowę o podwyżkę? Najlepiej po prostu dać znać przełożonemu, że chciałabyś się spotkać i porozmawiać o swoim rozwoju w firmie lub np. nowych obowiązkach i wyzwaniach, które podejmujesz. Nie musisz od razu zapowiadać, że chcesz rozmawiać o podwyżce. Twój szef i tak się tego spodziewa.
Kiedy najlepiej prosić o podwyżkę?
- Bezpośrednio po spektakularnym osiągnięciu lub awansie.
- Po przejęciu nowych obowiązków, np. po odchodzącym pracowniku.
- Przed przyjęciem wymagającego projektu.
- Gdy firma osiąga dobre wyniki finansowe.
- Przed końcem kwartału lub na koniec roku finansowego firmy.
Czego nie mówić podczas rozmowy o podwyżkę?
- „kolega zarabia więcej”
- „powiększyła Ci się rodzina”
- „wzięłam kredyt”
O jaką podwyżkę powinnaś więc poprosić?
Bezpiecznym rozwiązaniem jest zaproponowanie podwyższenia wynagrodzenia o 10–20%.
Negocjacje w 5 krokach:
- Przygotowanie jest kluczem do sukcesu w każdej negocjacji, a podwyżka pensji nie jest wyjątkiem. Zanim złożysz prośbę o podwyżkę, zrób research i dowiedz się, jakie są typowe zarobki w Twojej branży. Niektórzy nazywają to „znalezieniem swojej wartości rynkowej”. Sprawdź, jaka jest mediana zarobków dla Twojego stanowiska i porównaj swoje wynagrodzenie do tego standardu. Zawsze warto wiedzieć, gdzie znajdujesz się w stosunku do mediany, aby mieć realistyczne oczekiwania wobec swojego wynagrodzenia. Jeśli odkryjesz, że zarabiasz mniej niż przeciętny pracownik w Twojej branży, masz solidny argument do negocjacji.
- Kolejnym krokiem jest zebranie dowodów swojej wartości. Przygotuj listę swoich mierzalnych osiągnięć. Czy wdrożyłaś skuteczne strategie, które przyczyniły się do wzrostu zysków firmy? Czy odegrałaś kluczową rolę w sukcesie ważnego projektu? Zidentyfikuj konkretne przykłady, które potwierdzą Twoje umiejętności i wkład w firmę. Im bardziej konkretne i mierzalne dowody przedstawisz, tym silniejsza będzie Twoja pozycja w negocjacjach.
- Wybór odpowiedniego momentu jest również ważny. Unikaj okresów dużego stresu lub zmian w firmie, gdy pracodawcy są bardziej skoncentrowani na zarządzaniu tymi wyzwaniami. Wybierz moment, gdy atmosfera jest bardziej sprzyjająca i kiedy pracodawcy są otwarci na rozmowy o wynagrodzeniu. Spróbuj również zidentyfikować czas, w którym Twoje osiągnięcia są świeże w pamięci, aby wzmocnić swoje argumenty.
- Opracowanie jasnego i zwięzłego argumentu jest kluczowe. Skoncentruj się na swoich umiejętnościach, wkładzie w firmę i dodatkowej wartości, jaką wnosisz do zespołu. Przygotuj sobie kilka punktów, które chcesz poruszyć, i przedstaw je w sposób klarowny i przekonujący. Wyjaśnij, jak Twoje umiejętności przekładają się na korzyści dla firmy i dlaczego zasługujesz na podwyżkę.
- W trakcie rozmowy bądź pewna siebie i profesjonalna. Wyrażaj swoje żądania w sposób grzeczny i uprzejmy. Pamiętaj, że negocjacje pensji to nie walka, lecz szansa na uzyskanie sprawiedliwego wynagrodzenia. Bądź gotowa na ewentualne pytania i argumenty ze strony pracodawcy, a także na możliwość negocjacji w innej formie niż podwyżka (np. benefity, szkolenia). Ważne jest, aby zachować spokój i wykazać się elastycznością w poszukiwaniu kompromisu.
Negocjacje pensji nie są łatwe, ale warto starać się o uzyskanie wynagrodzenia, które odzwierciedla Twoją wartość i wkład w firmę. Przygotowanie, odpowiedni moment, jasne argumenty i profesjonalne podejście mogą pomóc Ci w osiągnięciu sukcesu. Pamiętaj, że Twoja praca ma wartość, a negocjacje pensji są jednym ze sposobów, aby to potwierdzić. Jeśli jednak szef po raz kolejny odmówi Ci podwyżki, być może już czas zmienić pracę?
